POUR QUI ?
Notre partenaire, acteur clé de l’efficacité énergétique en France, offre une solution complète de travaux et de financement pour des projets de rénovation énergétique à destination des Maîtres d’Ouvrage BtoB (secteurs tertiaire privé et public, industrie, copropriétés, bailleurs sociaux). En collaboration avec les délégataires d’un grand groupe d’ingénierie et d’exploitation d’infrastructures, cette entreprise propose une offre sur mesure pour la rénovation des bâtiments, allant de l’isolation au chauffage, ventilation, et climatisation (CVC).
Afin de soutenir sa croissance et de renforcer ses équipes, nous recherchons un ingénieur d’affaires tertiaire (F/H) basé à Lyon.
QUELLES MISSIONS ?
En tant qu’Ingénieur d’Affaires Tertiaire (F/H), vous serez chargé de développer et de gérer des projets d’efficacité énergétique dans le secteur tertiaire.
Vos missions principales seront les suivantes :
Développement Commercial :
• Prospection et Identification de Clients : Vous ciblez et identifiez de nouveaux clients dans les secteurs tertiaire public et privé pour proposer des solutions clés en main (isolation, CVC, etc.).
• Évangélisation et Sensibilisation : Grâce à une approche pédagogique, vous sensibilisez les décideurs aux enjeux de l’efficacité énergétique, en mettant en avant les bénéfices techniques et financiers des solutions proposées par l’entreprise.
• Accompagnement sur les Parcours Énergétiques : Vous accompagnez vos clients sur le long terme, en les guidant à travers des parcours complets d’efficacité énergétique, en tenant compte de leurs besoins actuels et futurs, tout en intégrant les possibilités de financement.
• Évaluation des Opportunités : Vous analysez le potentiel énergétique des bâtiments prospectés et organisez les visites techniques pour établir des préconisations adaptées.
Montage des Offres et Suivi des Projets :
• Organisation des Visites Techniques : Vous planifiez et réalisez des visites techniques sur site, en utilisant des outils spécialisés tels que des caméras thermiques et de visite virtuelle. Vous pouvez déléguer ces tâches à des équipes techniques si nécessaire.
• Rédaction d’offres Techniques et Commerciales : Vous élaborez des rapports et des devis détaillés, en tenant compte des contraintes techniques, budgétaires, et des objectifs d’optimisation de la marge et du TRI pour les clients.
• Pilotage et Suivi des Projets : Vous assurez le suivi de l’avancement des projets, en supervisant les équipes techniques et en vous assurant que les délais et les objectifs financiers sont respectés.
• Relation Client et Partenariats : Vous maintenez des relations solides avec les clients, les sous-traitants et les partenaires pour garantir la bonne exécution des projets et favoriser de nouvelles opportunités commerciales.
VOUS ÊTES ?
Le profil idéal pour ce poste présente les caractéristiques suivantes :
• Diplôme et Expérience commerciale : Diplômé(e) de Bac+3/5 en école d’ingénieurs, de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale liée à la vente de solutions techniques dans le secteur de l’énergie, du bâtiment, ou des travaux publics. Vous avez déjà travaillé sur des projets complexes, notamment dans les domaines de l’isolation et du CVC.
• Connaissances techniques : Vous avez une bonne maîtrise des enjeux liés à l’efficacité énergétique, notamment en isolation, CVC, et rénovation des bâtiments. Une formation complémentaire peut être proposée si certaines connaissances techniques doivent être approfondies.
• Capacités de communication : Vous savez expliquer des concepts techniques complexes de manière claire et accessible pour convaincre vos interlocuteurs. Vos compétences rédactionnelles sont solides, vous permettant de préparer des offres commerciales et des rapports pertinents.
• Compétences en négociation : Vous êtes à l’aise dans les négociations avec des décideurs de haut niveau (directeurs techniques, gestionnaires immobiliers, etc.) et savez développer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients tout en optimisant les ressources de l’entreprise.
• Organisation et Autonomie : Vous êtes capable de travailler de manière autonome, en définissant des priorités et en suivant une feuille de route qui vous permet d’atteindre les objectifs commerciaux fixés. Vous savez également coordonner des équipes et travailler en mode projet.
• Mobilité et Travail d’Équipe : Vous êtes mobile sur le territoire national et prêt(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients et suivre les projets. Vous avez un bon esprit d’équipe et êtes capable de collaborer efficacement avec les équipes techniques et les sous-traitants.
PAS ENCORE CONVAINCU ?
• Contrat : CDI à pourvoir immédiatement
• Rémunération : 40K€ brut annuel + prime déplafonnée (1% du CA)
• Avantages : Voiture de fonction