POUR QUI ?
Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de l’activité construction pour le compte de tiers (développeurs, industriels, gros tertiaires) un Responsable Commercial Grands Comptes France (F/H).
QUELLES MISSIONS ?
Rattaché.e à la direction du développement des EnR Nouvelle-Aquitaine, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, en tant que Responsable Commercial France, vous en êtes en charge de trouver, créer et fidéliser les partenariats avec les tiers pour la construction clé en main (EPC) de leur centrales solaires.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus
• Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché
• Animer l’ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes
• Elaborer des plans d’actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
• Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
• Accompagner le processus de remise d’offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC
• Coordonner les remises d’offres pour les clients multisites
• S’assurer de la cohérence de nos offres sur l’ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d’expérience faits avec les clients GC
• Organise les comités des risques Régions / Groupe
• Aider au développement de la stratégie de l’offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d’efficacité énergétique, développement de l’offre globale solaire, IRVE, stockage…)
• Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d’exploitation/maintenance
• Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes)
• Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes
• Assurer la connaissance de l’environnement concurrentiel
• Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunion
VOUS ÊTES ?
De formation Bac+5 type Ecole de commerce ou équivalent, avec une expérience réussie d’au moins 5 ans à un poste similaire en BtoB dans le mode des EnR
• Sens de la satisfaction client
• Bases solides de négociation, des techniques de vente, de rédaction d’offres commerciales
• Orienté vers l’action et les résultats
• Autonome, organisé, à l’écoute des besoins, vous savez communiquer de manière efficace
• Vous maîtrisez les outils informatiques
Vous aimez travailler en mode collaboratif, rencontrer de nouvelles personnes, construire de nouveaux réseaux sur le long terme. Vous avez un tempérament d’éleveur et êtes doté d’un esprit de synthèse et d’analyse
Anglais courant requis
QUELLES CONDITIONS ?
CDI à pourvoir dès que possible
Lieu : Rattaché à l’agence de Bordeaux (présence régulière nécessaire) – périmètre national, ouvert à une domiciliation grandes villes types Paris, Lyon, Montpellier
Salaire : à partir de 55 fixe selon profil et expérience + 13 mois + véhicule de fonction électrique + avantages groupes