POUR QUI ?
Bureau d’études dédié à la réduction des consommations d’énergie et de l’empreinte carbone des entreprises.
Délégataire du dispositif des CEE, notre client met à profit son expertise pour accompagner les acteurs industriels vers l’excellence énergétique : de l’identification de gisements d’économies d’énergie au financement des travaux associés. Dans le cadre de son développement, il recherche un Ingénieur d’affaires Industrie (F/H).
QUELLES MISSIONS ?
Mission 1 : Management du service
Vous gérez l’activité du service ainsi que ses équipes afin de mener à bien les objectifs définis
Vous accompagnez les équipes dans leur montée en compétences, dans le développement de l’activité ainsi que le bon suivi des process
Vous mettez en place des KPI pour vos équipes que vous suivez
Mission 2 : Développement commercial
Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la définition de la stratégie commerciale jusqu’à la conclusion des ventes, en incluant la prospection et la satisfaction des partenaires.
Vous contribuerez activement à la stratégie de développement de l’entreprise en commercialisant nos services en performance énergétique auprès des industriels et/ou installateurs industriels.
Vous participerez à l’évolution de nos offres en partageant vos retours d’expérience et vos idées.
Mission 3 : Relation partenaires
Vous assurerez un suivi rigoureux des comptes partenaires.
Vous favorisez la vente croisée vers les autres offres du groupe.
Vous suivrez vos comptes dans une optique de fidélisation.
Mission 4 : Reporting
Vous rapporterez les indicateurs relatifs à l’activité du service à votre supérieur hiérarchique : prospects identifiés, offres envoyées et offres signées.
VOUS ÊTES ?
Diplômé d’un Bac+5 d’ingénieur ou école de commerce, vous disposez d’une expérience significative de 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente de services en BtoB avec une approche de type “grands comptes”.
Vous possédez une première expérience sur le management d’une force de vente de 2 ans minimum.
Vous avez une forte connaissance du secteur industriel et du marché de l’énergie ou de la performance énergétique. Vous disposez de techniques de vente et de négociation.
Vous possédez d’excellentes compétences en communication. Vous êtes doté d’une grande capacité d’organisation. Vous êtes orienté vers la satisfaction des clients, aussi bien internes qu’externes. Vous faites preuve de rigueur dans votre travail. Vous êtes capable de vous adapter rapidement aux changements.
Permis B obligatoire
QUELLES CONDITIONS ?
CDI à pourvoir dès que possible
Lieu : La Défense
Rémunération : fixe 70/80k€ voire plus selon profil et expérience + Variable + participation et intéressement + Véhicule de fonction + Tickets restaurants